电缆销售人员年终总结范文

2019-5-27 10:23:21点击:
一年的时间很快过去了,在一年里,我在公司领导及同事们的关心与帮助下圆满的完成了今年的销售任务,在与客户沟通,谈判技巧和专业知识方面有了更进一步的提高,本年度的工作总结主要有以下几项:


     1、  专业知识、工作能力和具体工作。
     我是去年3月份来公司工作,担任公司重庆地区的销售代表,主要负责重庆地区的电缆销售和客户维护。由于刚进入公司对产品的具体情况不太了解,经过公司培训和自己在与客户交谈沟通的过程中,更好的抓住客户的心理,突出产品的特点和优势,慢慢形成了一系列通用的话术,以后在与客户谈判时更有心理准备,有信心,这样在给客户的第一印象比较深。让客户首先认可你这个人,觉的你是一个很干练,很专业,很出色的销售人员,这一点很重要,是为以后的沟通打了坚实的基础。


  在这一年,我本着"完成并超额完成销售任务"这样一个目标,开拓创新意识,积极圆满的完成了以下本职工作:(1)对要地区所有老客户进行电话沟通和面访,一方面熟悉老客户的情况,一方面建立新的联系,为以后的销售做铺垫
    (2)自己制定安排,每天打电话10个,邀约面谈达到2个,下班前对一天的面访进行总结,遇到什么问题请教同事怎么解决。
    (3)经常浏览电线电缆行业网站。在这些网站注册免费会员发布供应信息和产品,在网上最大限度的推广,让我们的产品在网上有一定的客户认知度
    (4)去建筑工地,五金门店,电力部门多交谈沟通,联系业务,了解信息。




  2、工作态度和勤奋敬业方面。热爱自己的本职工作,能够正确认真的对待每一项工作,工作投入。在维护客户方面不管是否工作时间,努力解决客户的问题。


    3、工作质量成绩、效益和贡献。在开展工作之前做好个人工作计划,有主次的先后及时的完成各项工作,达到预期的效果,保质保量的完成工作,工作效率高,同时在工作中学习了很多东西,也锻炼了自己,经过不懈的努力,使工作水平有了长足的进步,开创了工作的新局面,为公司做出了应有的贡献。


季度销售额如表:








客户量如表:




                                                                                                    


      总结一年的工作,尽管有了一定的进步和成绩,但在一些方面还存在着不足。比如新开发的客户量还不是很多,个别销售维护工作做的还不够完善,这有待于在今后的工作中加以改进。在新的一年里,我将学习更多的专业知识和沟通技巧,拓广人脉,为公司的销售工作做更大的贡献


                                                                        ××××年××月××日
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